Квартиру на Кубани в рассрочку: станет ли инструмент заменой ипотеки

Фото: РБК Краснодар

Центральный банк России повысил ключевую ставку сначала до 19%, а затем до 21%. Решение повлекло за собой увеличение ипотечных ставок, что повлияло на доступность жилья для покупателей.

Уже в июле 2024 года девелоперы, после завершения массовой льготной ипотеки с господдержкой, заявляли о снижении продаж до 70%. Рыночная конъюнктура заставила застройщиков активнее предлагать собственные альтернативные механизмы, которые должны стимулировать покупательскую активность. Наряду с субсидированной и траншевой ипотеками, сезонными акциями и программами лояльности популярностью у клиентов стал пользоваться инструмент рассрочки, сообщили РБК Краснодар представители девелоперских компаний Краснодарского края.

В начале 2024 года рассрочка в продажах квартир составляла только малую долю, сообщили в девелоперских компаниях Краснодарского края. В проектах AVA с января по июнь 2024 года доля рассрочки в общем объеме продаж составила 7%. Наиболее востребованным механизм оказался в прибрежном кластере, где сфокусирована значительная клиентская база, готовая приобретать жилье за собственные средства. Так, в Сочи на рассрочку приходится около 8,9% от общего объема сделок. В Краснодаре удельный вес ниже — 5,9%. В сравнении с 2023 годом зафиксирован рост на 4,1 п.п. (за прошлый год общая доля сделок с использованием рассрочки составила 2,6%).

В ГК ТОЧНО доля проданных в рассрочку квартир не превышала 1-2% в начале текущего года, сообщил руководитель отдела продаж группы компаний Алексей Некрасов. В ГК «АльфаСтройИнвест» в рассрочку продавалось около 3-5% квартир. В СК DOGMA в январе-июне доля рассрочки была в пределах 1,7-3,6%, рассказала коммерческий директор застройщика Людмила Зайченко.

О большей доли продаж в новостройках в рассрочку сообщили в «Инсити» и «ЕкатеринодарИнвест-Строй», в которых с использованием этого инструмента проходило от 10 до 15% сделок.

Отмена части льготных ипотечных программ и изменение условий по оставшимся заставило покупателей обратить внимание на другие способы купить квартиру в новостройке, в том числе, на рассрочку.

Количество сделок с рассрочкой в проектах AVA с июля по октябрь 2024 года увеличилось на 4 п.п. и составило около 11%.

Наличие тенденции подтвердил Алексей Некрасов. Программы рассрочки «все больше набирают популярность».

«Сейчас в некоторых проектах доля продаж с использованием рассрочки может доходить до 95%. Так, например, в Краснодаре эта цифра колеблется в районе 10%, в то время как Черноморском побережье составляет уже 50-95%», — рассказал Некрасов.

Девелопер разработал собственные программы рассрочки, которые, по его словам, являются альтернативами ипотеке. Они пользуются спросом у покупателей благодаря гибкости условий, считает он.

В проектах «АльфаСтройИнвест» доля рассрочки в сделках выросла до 12-15%. Интерес к ней, отметил Юрий Балабанов, возрос после июльских изменений в льготных ипотечных программах.

Доля продажи квартир в рассрочку в проектах DOGMA росла постепенно, рассказала Людмила Зайченко. В июле по ней заключалось 7% сделок, в августе — 9%, а согласно последним сентябрьским данным — 13%.

К сегодняшнему дню доля рассрочки в сделках «Инсити» достигла четверти всех продаж, сообщила и.о. директора по продажам Ксения Гагарина. Собственная программа девелопера, добавила она, оказалось еще более востребованной покупателями на фоне повышения ключевой процентной ставки российского центробанка.

«Мы заметили, что интерес к рассрочке растет, это связано с текущей ключевой ставкой и ужесточением условий льготной ипотекой. Многие наши клиенты рассматривают рассрочку как более удобный и гибкий инструмент на фоне нестабильности ипотечного рынка», — рассказал Максим Павлов.

Аналитики прогнозируют рост общего удельного веса сделок с рассрочкой в 2025 году, сообщили в AVA. При этом, как отметил девелопер, наибольшей популярностью инструмент будет пользоваться для приобретения коммерческих помещений и парковочных мест, поскольку для данных типов объектов рассрочка более предпочтительна ввиду отсутствия альтернативных ипотечных продуктов.

Доля рассрочки в продажах квартир в новостройках продолжит рост в случае продолжения увеличения ключевой ставки российского ЦБ, уверен Алексей Некрасов.

«Уже сейчас многие застройщики начинают выходить на рынок с собственными программами рассрочки. А для покупателей рассрочка от застройщика становится одним из немногих доступных вариантов приобретения жилья, так как переплата за квартиру уменьшается», — сказал он.

Покупатели осознают свои выгоды, понимая, что приобретают жилье с минимальными дополнительными затратами, сказала Ксения Гагарина. Представитель компании-застройщика ожидает значительное увеличение использования программ рассрочки после изменения условий льготного ипотечного кредитования.

«Рассрочка становится конкурентоспособным инструментом привлечения клиентов, предлагая альтернативу семейной ипотеке и традиционным ипотечным программам с низкими процентными ставками при сравнительно небольшом первоначальном взносе в размере 30%, тогда как многие банки сегодня ужесточают условия кредитования, увеличивая минимальный порог первоначального взноса до 50%», — сказала и.о. директора по продажам.

Юрий Балабанов прогнозирует, что доля рассрочки в продажах девелопера продолжит расти и достигнет 25%.

«Учитывая текущее состояние рынка и предпочтения покупателей, ожидаем, что интерес к этому виду финансирования будет продолжать расти», — прогнозирует Балабанов.

В «ЕкатеринодарИнвест-Строй» ожидают еще большую долю рассрочки в продажах на уровне не менее 30%, рассказал Максим Павлов. Однако «не нужно ожидать резкого скачка», считает он.

«Совершенно очевидно, что рассрочка менее затратна в начале, однако по сравнению с прежними платежами, клиенты все равно сталкиваются с увеличенными ежемесячными выплатами. Рынок предлагает рассрочки с небольшими ежемесячными платежами, однако последний платеж по рассрочке порой достигает около 50%. Далеко не каждый клиент сможет внести такую сумму одним разом в конце, а переход на ипотеку будет зависеть от условий, которые будут в рынке на момент крайнего платежа — через год или два», — пояснил он. Использование инструмента, предупредил он, рискованно для покупателя.

Оперативные новости и важная информация — в Telegram-канале РБК Краснодар