Воротников: Кубанский бизнес переориентировался на Вьетнам, Иран и Турцию

Фото: Пресс-служба Центра поддержки экспорта Краснодарского края

— Летом 2023 года в Иране проходила выставка Iran Agrofood. Кубанские предприниматели активно принимали в ней участие. Какие итоги мероприятие можно подвести?

— Краснодарский край впервые принимал участие в этой выставке и в таком масштабном выставочном мероприятии. Мы заключили первые соглашения и даже контракты с конкретными суммами на поставку кубанско продукции в Иран. В основном, это продукты питания, сельхозпродукция, различные зернобобовые, кукуруза, нут, ячмень. Высокий спрос был на муку. Очень много посетителей было у компаний, которые занимаются оборудованием, упаковкой в гофрокартон, например.

Традиционно растительное масло пользуется спросом в этом регионе, и даже были переговоры иранцев с кубанскими компаниями, которые представляли данную продукцию.

На сегодняшний день две компании из тринадцати уже заключили контракты. Цены и объемы пока небольшие, это будут пробные партии. Одна из компаний заключила контракты прямо на выставке в присутствии высшего руководства. Им удалось достичь договоренностей на поставку достаточно большого объема продукции: было подписано более 10 контрактов. Теперь предприниматели из Кубани будут поставлять сельхозпродукцию в Иран.

— Если говорить о мероприятиях Центра поддержки экспорта в 2023 году, то сколько уже состоялось и сколько должно пройти до конца года?

— Не все выставки доступны, не все страны доступны. Мы здесь провели действительно большую работу по переориентации компаний на дружественные целевые рынки, где продукция востребована, где хорошие цены и нет никаких политико-экономических барьеров.

С начала 2023 года прошло три выставки, посвященных странам СНГ и Азии. Прошло две бизнес-миссии — в Беларусь и Азербайджан. Пока идем в динамике прошлого года, особых каких-то снижений мы не наблюдаем.

Страны, на которые сейчас делаем упор — это СНГ, ЕАЭС, Китай, Вьетнам, Сингапур, это ближний Восток, ну и, соответственно, соседи, с которыми мы традиционно всегда работаем и сотрудничаем — это Турция и Иран. Смотрим на африканские страны — это непростой регион, сложный для работы: здесь все — от соломенных юбок до дорогих автомобилей и блестящих зданий. Поэтому этот регион пока нужно исследовать, т.к. страны дальние, логистика сложная, оплата сложная.

— Насколько эффективны сегодня мероприятия для экспортеров и импортеров, в которых Краснодарский край является принимающей стороной?

— Эффект зависит от того, насколько правильно мы отобрали компаний-байеров, которых пригласили в регион. Мы заранее отбираем их, смотрим, кто и что хочет покупать, у кого какая специализация. Дальше проверяем, есть ли у нас в регионе товар для них. Иностранным компаниям, мы оплачиваем перелет, проживание. Для них эти услуги бесплатны, потому что они — покупатели.

С начала года Кубань посетили делегации Киргизии, Армении. Был запланирован Иран, но с учетом того, что мы сами туда поехали, мы решили немного поставить на паузу визит делегации. Это непростая страна, менталитет тоже непростой, определенный подход есть к ведению переговоров. До конца 2023 года мы планируем провести прием делегации из Ирана и еще одной азиатской страны. По ней сейчас принимаем решение. Это будет либо Китай, либо другая страна, которая имеет выход на азиатский рынок. Возможно, Вьетнам или Сингапур.

Мы плотно сотрудничали с Китаем, с 2019 года встреч не проводилось из-за коронавируса, и их было тяжело планировать. Теперь, начиная с 2023 года, мы планируем визит делегации в Краснодарский край, и, соответственно наша делегация тоже посетит выставку в Китае.

Помимо этого, планируем принять делегацию из Индии. Возможно, это будет первый квартал 2024 года. Мы можем в течение месяца-двух организовать прием делегаций стран СНГ, если такая необходимость и желание коллег возникнут. Сейчас все меняется очень быстро настолько, что можно проснуться уже в новой реальности и, соответственно, придется новые страны для экспорта осваивать.

Ближайший наш партнер — это Турция. Выставка в Стамбуле пройдет в сентябре. Нужно понимать, что все европейские партнеры, которые сейчас не могут быть прямыми партнерами российских компаний, они все равно заинтересованы в товарах. «Бизнес есть бизнес». Если на них нет прямого давления рычага государства, которое запрещает им взаимодействовать, то они ищут возможности купить нужный им товар. Компании думают о своей эффективности. Им тоже нужно платить зарплату, аренду, думать, как выпускать продукты, как осваивать новые рынки. Поэтому они приезжают на такие рынки как Турция, где встречаются с российскими партнерами, договариваются через другие страны.

— Можем ли ожидать, что будут заключены какие-то соглашения с европейскими странами кубанских предприятий на этой выставке?

— Интерес у европейских партнеров есть. С кем будет заключен конкретный контракт, я не могу сказать. Сейчас это происходит гораздо сложнее. Выставки в таких локациях, как Китай, Турция, ОАЭ сейчас носят собирательный характер, их посещают представители около двухсот стран. Соответственно, все они будут проходить мимо стенда Краснодарского края и проводить переговоры. Если компании выгодно будет предложение нашего региона, то она, невзирая на санкции, будет искать возможность купить тот товар, который им интересен.

— Еще в 2021 году Торгово-промышленная палата Краснодарского края озвучивала крупнейших торговых партнеров Кубани в экспорте. Тогда список был такой: Турция, Китай, Швейцария, Египет и Израиль. На ваш взгляд, какие страны входят в пятерку сейчас?

— Из пятерки ушла Швейцария. Ее заменили ОАЭ. В целом, если говорить не только о топ-5, то мы видим тенденцию к переходу европейских стран на нижние позиции списка, а восточных и азиатских стран — в начало рейтинга. Это ожидаемый тренд не только в наших регионах.

— Расскажите о планах Центра поддержки экспорта на будущий год. Каких количественных показателей вы планируете достичь?

— План стабильный: поддерживать экспорт, наращивать объемы экспорта и количество участников в экспортной деятельности, взращивать новичков, тех, кто еще не экспортеры. У нас был запущен проектный бустер — это выезды в муниципальные образования. В этом году мы провели уже достаточно много таких выездных мероприятий в 15 районах Кубани. Охватили около 100 человек. Наша задача до конца года объехать весь Краснодарский край, охватить наиболее крупные муниципальные образования, совершить выезды на предприятия и привлечь к экспортной деятельности как можно больше предприятий МСП. Компании, которые экспортируют давно, будем продолжать возить на крупные мероприятия, выставки, бизнес-миссии.

Естественно, экспорт и импорт стал сложнее за последние 2 года. Центр поддержки экспорта создан для того, что бы нивелировать страх предпринимателей выходить на зарубежные рынки, рассказать про другие дружественные страны.

Мы видим сейчас нормальное сальдо торгового баланса, мы видим, что восстановился импорт, параллельный импорт, мы видим рост экспорта по результатам предыдущего года и первых кварталов 2023 года. Мы не видим какого-то провала по экспорту в 50-70%, которые некоторые могли ожидать.