Эксперт: «Регионам надо пользоваться новыми экспортными возможностями»

Управляющий директор ПАО «Промсвязьбанк» Александр Мещеряков (Фото: Предоставлено пресс-службой)

Не все то золото

Александр, сегодня мы со всех уровней власти слышим о том, что сложившаяся в РФ экономическая ситуация дала производителям массу преимуществ. В том числе, ослабление рубля сделало конкурентоспособными российские товары и пора всем выходить на экспортные рынки... В том числе и региональным компаниям. В реальности, насколько эффективно смогли воспользоваться российские экспортеры этой ситуацией?

Здесь все не так однозначно, как представляется официальной стороной. В нашем портфеле, например, стало больше экспортных сделок. Но это лишь потому, что в такой ситуации экспортеры - более надежный клиент и на него нам проще одобрить риски, чем на импортеров. При этом, естественно, импортеры сильно сократили объемы операций, потому что упал платежеспособный спрос. В итоге и произошло замещение в портфеле.

Но сказать, что экспортеры сейчас себя прекрасно чувствуют, нельзя. У нас немного предприятий, которые экспортируют до 100% своей продукции и которые однозначно выиграли. Стандартная ситуация, когда компания 70-80% поставляет на внутренний рынок, а оставшийся процент — на внешний. И для таких компаний ситуация очень тяжелая. По продажам на внутреннем рынке они испытывают сильнейшее падение. И это зачастую перехлестывает тот позитивный эффект, который они получают от экспорта. Такая шоковая девальвация, скорее, вредна экономике предприятия.

Импортерам еще тяжелее?

Да, им тяжело, объем импорта резко снизился, практически на 40% по итогам первого полугодия. Но снижение показал и экспорт — примерно на те же 40%. Это связано с тем, что упали цены на сырье, на основную товарную статью. По статистике весь экспорт считается в долларах, рублевого экспорта практически нет. То есть даже если есть рост в физических объемах, в долларах мы видим снижение.

Выгодные порты

В Краснодарском крае статистика немного иная. По итогам первого полугодия экспорт сократился на 36%, а импорт упал на 27%. Почему цифры отличаются от средних по РФ?

Да, экспорт у вас сократился даже меньше, чем в среднем по РФ. Я думаю, это связано с тем, что Краснодарский край — портовый регион. Здесь короткое транспортное плечо и легче за счет этого ориентироваться в ситуации, и импортировать, и экспортировать. В Сибири, например, транспортное плечо длинное, и пока они там что-то рассчитают и войдут в сделку, все уже может поменяться. В этом смысле есть очевидный плюс у всех приморских регионов.

Другая сторона «медали»: мы начали импортировать меньше, то есть по-настоящему смогли заместить этот импорт?

Если мы говорим о модной сейчас теме импортозамещения, нужно понимать, что в любом случае оно начинается с импорта. Чтобы начать что-то производить, чего у нас не было, нужно сначала купить импортное оборудование для этого производства. А это как минимум 50% от цены всего проекта, а иногда и больше. Понятно, когда курс доллара не определен, а ты хочешь импортозамещать, у тебя выручка будет не валютная, а рублевая. А тут ты должен купить импортное оборудование, тебе предлагают опять-таки либо валютный, либо рублевый, но дорогой кредит...

Это больная тема. Импортозамещение для рынка, безусловно, полезно: теоретически можно и нужно много всего сейчас заместить. Рынок большой. Вопрос в том, что инвестиционный климат в моменте не самый лучший. И до тех пор, пока будут сохраняться высокие кредитные ставки, ничего не получится.

Малышам не место

Что касается ставок, насколько сегодня вообще экспортерам выгодно работать с точки зрения именно финансовой составляющей? Какие существуют инструменты защиты рисков и насколько они выгодны в нынешних условиях?

На самом деле не всегда продавать на экспорт выгодно. Двукратная девальвация предполагает, конечно, что за рубежом ты за свою продукцию выручишь в два раза больше, чем на внутреннем рынке. Но на внешнем рынке есть свои сложности. Во-первых, за рынком нужно постоянно следить, не всегда он предполагает выгодные условия. Во-вторых, все риски нужно хеджировать (страховать). И это тоже недешево. Сейчас на российском рынке очень хорошо работает государственное экспортное страховое агентство ЭКСАР. У него много направлений. Это и страхование экспортных кредитов, гарантий, кредита поставщика, рисков по аккредитиву, кредита покупателя и т. д. Но в любом случае страхование — это затраты. Либо компания берет на себя риски и может все потерять.

Каков процент наступления страховых случаев или дефолтов при страховании экспортных сделок?

Пока он очень небольшой. ЭКСАР на рынке пока только 3 года. Страховые случаи уже были, но процент пока в общей массе составляет сотые доли. Это очень мало.

На региональном уровне власти призывают малый бизнес объединяться и также выходить со своей продукцией на экспорт. Это вообще реально?

Согласно сегментации бизнеса Промсвязьбанка, региональный малый бизнес — это выручка до 360 млн руб. в год. Средний — от 360 до 1,5 млрд руб. Свыше уже считается крупный бизнес. Понятно, что у крупного бизнеса есть все возможности для экспорта. Средний тоже в значительной части имеет такие возможности, потому что выручка 1 млрд уже позволяет и инвестировать, и выходить на новые рынки. Здесь важно понимать, что перед тем, как начать экспортировать, нужно сначала сделать какие-то инвестиции. Как минимум съездить на выставку, пообщаться с иностранными партнерами, попытаться получить контракт. Это издержки и временные, и денежные. Более того, часто приходится свою продукцию «дорабатывать» до нужного при экспорте уровня. Я считаю, что если средний бизнес может это делать, малый — вряд ли. Даже если у тебя есть товар экспортного качества, проще его продать крупной компании-экспортеру, чем экспортировать самому.

Смены курса на Восток не произошло

С вводом санкций и эмбарго как-то изменилась география экспортных поставок РФ? Произошла ли та самая переориентация на Восток, о которой все говорили?

С точки зрения сырья фактически ничего не изменилось. Даже наоборот. Те же металлы, например, сейчас продавать в Китай гораздо сложнее, чем раньше, потому что там перенасыщение местного рынка из-за замедления темпов экономического роста. Там очень тяжело конкурировать с местными игроками.

Если говорить об импорте, то европейское эмбарго сыграло свою роль. Продовольствие теперь не идет напрямую из Европы. Стали появляться страны-посредники. Создают ли они при этом добавленную стоимость или просто служат юрисдикцией для смены страны происхождения – отдельный вопрос.

Меняется ли сегодня как-то структура экспорта? Становится ли больше не сырьевых грузов?

Если меняется, то очень медленно. У нас сейчас более 90% — это сырьевой экспорт. Но уже хорошо, что не 100%. Мои коллеги из Бразилии говорили, что там, например, 25% — это не сырьевой экспорт, а 75% — сырьевой. Ситуация у них выглядит существенно лучше еще и от того, что западные производители размещают в стране производства тех же автомобилей, Бразилия – это сейчас такой производственный хаб для всей Латинской Америки и за счет этого имеет возможность увеличивать в экспорте долю продуктов с высокой переработкой.

У нас, в принципе, похожая ситуация. Россия может быть хорошей сборочной площадкой, чтобы здесь собирать и экспортировать в ту же Беларусь, Казахстан, Среднюю Азию и, возможно, когда-то в Украину. СНГ — очень емкий рынок. Вопрос в том, что за короткий промежуток времени даже при выгодной рыночной конъюнктуре что-то изменить трудно. Мы еще очень и очень долго будем уходить от сырьевого экспорта.

Вы обозначили как положительные, так и отрицательные тенденции для развития экспорта. Можно как-то подытожить: все же экспортировать российским предприятиям сейчас стало выгоднее, чем раньше, или нет?

Скорее, да. Россия сейчас стала уникальным местом, где можно создавать продукцию, которая сможет конкурировать хоть с Европой, хоть с СНГ, хоть с Китаем. У нас для этого все есть. Недорогая рабочая сила, все виды ресурсов: нефть, газ, металлы, зерновые. Есть инфраструктура, большой внутренний рынок и главное — стремление государства помочь с экспортом.

Создание российского экспортного центра помогло экспортерам находить дешевые кредиты. Он же использует возможности российских посольств, бизнес-миссий для того, чтобы российские компании могли с минимальными затратами входить на чужие рынки. Затраты все равно будут, но они будут меньше, чем если предприниматель самостоятельно поедет в чужую страну и будет искать покупателя. Есть программа ЦБ, которая под кредит и страховку ЭКСАР позволяет получать более дешевое финансирование. То есть, создан целый комплекс мер, которые стимулируют экспорт. И этим надо пользоваться. В том числе и региональным компаниям.